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| Titre : | La persuasion clandestine |
| Auteurs : | Vance Packard, Auteur ; Hélène Claireau, Traducteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris [France] : Calmann-Lévy, 1979 |
| Collection : | Liberté de l'esprit |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7021-0014-1 |
| Format : | 246 p. |
| Note générale : | Titre original: The Hidden Persuaders (1958) |
| Langues: | Français |
| Langues originales: | Anglais |
| Index. décimale : | SF (Publicité, propagande, marketing) |
| Résumé : |
La portée de ce livre est considérable en ce sens qu’il dénonce l’influence grandissante dans la vie américaine des techniques nouvelles mises au point, pour le compte des agences publicitaires, par des Instituts de « Recherches des Motivations » (R.M.) afin d’agir sur le comportement de l’homme de la rue et l’inciter à son insu non seulement à acheter tel produit de préférence à tel autre, mais à se rallier, toujours à son insu, à telle conception politique, car ces techniques s’étant révélées singulièrement efficaces, pourquoi en limiterait-on l'usage à la propagande commerciale?
On devine sans peine les implications philosophiques de telles méthodes si elles se généralisaient. C'est la raison pour laquelle l’auteur s’est livré à l’enquête approfondie qui fait l'objet de ce livre. On y trouvera mille exemples de la singulière puissance de ces méthodes scientifiques mises à la disposition non seulement des grandes firmes commerciales, mais des groupements politiques ou idéologiques ; mille anecdotes captivantes sur les résultats obtenus dans la vente des dentifrices, des machines agricoles, du whisky, des cigarettes, de la bière, de la pâte à gâteaux, des maisons préfabriquées (fournies entièrement équipées, « amis compris»), comme sur la manière de « vendre » une candidature politique ou un sermon religieux; sur la fascination qu'exercent sur les femmes les grands marchés de libre-service aussi bien que sur la manière dont le parti républicain mena sa campagne lors d’une élection présidentielle. C’est donc un livre séduisant et troublant par les perspectives qu’il ouvre. |
| Note de contenu : |
- Avant-propos (Marcel Bleustein-Blanchet)
- 1. L’atteinte de nos profondeurs NOUS PERSUADER EN TANT QUE CONSOMMATEURS - 2. L’ennui avec les gens - 3. Et voilà les publicitaires qui deviennent des gens des profondeurs - 4. ... Et les hameçons sont lancés - 5. Images de soi pour tous - 6. Remèdes pour nos détresses cachées - 7. Répondre à huit besoins cachés - 8. Agencement d’harmoniques sexuelles - 9. Dans la poitrine et au-delà - 10. L’infantilisme des consommateurs - 11. Classe et rang dans le magasin - 12. Vendre des symboles aux arrivistes - 13. Guérison de nos aversions cachées - 14. Manière de traiter notre maudite oreille interne - 15. La psychoséduction des enfants - 16. Nouvelles régions où recruter des clients.... NOUS PERSUADER EN TANT QUE CITOYEN - 17. La politique et les constructeurs d’images - 18. Comment conditionner des «équipes de joueurs» pour la libre entreprise - 19. Le « oui » machiné - 20. Soins et nourriture des esprits positifs.... - 21. L’âme empaquetée? COUP D’ŒIL RÉTROSPECTIF - 22. La question de l’exactitude - 23. La question de moralité |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| SF 001 | SF 001 | Livre | Compactus | Livres empruntables | Prêt possible Disponible |
